一：原因：首先，需求的30%增长想比大多数光伏供应商所进行的扩容是大巫见小巫，众多光伏供应商任然能够

2011年提升出货量，但却不足以防止新安装的光伏生产设备占用大量资金而使用量却不足，或者防止库存水平增长过快。再者就是，尽管全年光伏出货量和安装量增长幅度大，但需求大部分出现在2011年年底，事实上，近40%的光伏安装出现在最后一个季度，这意味着上半年相对较弱的需求提升了渠道库存，拉低了价格，因为众多光伏供应商的销售出现亏损，等待着好时候的回归，整个2011年价格上的激烈竞争意味着行业光伏组件收入实际下降了15%组件产量，出货量，安装量均有提升，但光伏供应商收入却不见起色。

二：盈利策略分析：

1：预计刺激政策很能在今年大幅消减，因此光伏组件供应商的成本结构仍将维持稳定的远期多晶硅价格，他们希望将来的成本消减能够阻止住多晶硅价格的下降，，面对即将出现的多晶硅价格下降，众多供应商已经开始接受取消长期供应合同的罚款，以便转入而在现货市场购买多晶硅。硅片和光伏电池，或是进行合同的重新定价。

2：树立良好的企业品牌形象，提供企业信誉，有数据显示从200年至今，在短短的几年时间里，中国光伏企业从近100家猛增至500多家，如今光伏行业规模庞大，投身其中企业数量众多，但是真正具有广泛市场认可度和消费者口碑度高的品牌并不多，一是由于光伏产品差异化程度并不高，二是长期在低端产品领域的价格竞争，导致产品质量及售后服务保守市场质疑，所以品牌形象在如今市场显得尤其重要，一方面，品牌效应拉升企业产品购买量，从而推动企业利润的增长，另一方面，良好的品牌信誉保证企业在项目融资上。可能遭遇到银行方面的阻力也将小得多。对光伏企业而言，如何建立专属品牌，推动销售和融资进程，也是企业熬过行业寒冬的当务之急。

3：构建科学技术创新，实现产业升级，作为绿色新能源产业重要组成部分，光伏太阳能企业却在生产研究等诸多环节面临严重创新不足，关键技术欠缺，关键零部件和原料，主要设备依赖国外技术，一旦遭遇外国市场发起的“反补贴，反倾销"调查，便显得束手无策，这与企业研发能力缺失有着密不可分的关系。因此加快技术革命，增强研发能力是应对当下恶劣行业环境的重要应对法门。

总之光伏行业虽然暂时陷入发展沼泽，但从国际市场环境而言，开发可再生能源，发展低碳经济，已成为全球共识，对广大光伏行业来说，秉持正确的商业模式，树立良好的品牌形象，坚持先进的技术研发，走过低估，定能领跑未来广阔市场，获得产业发展的先机。